Erfolgreich verhandeln - ohne Verlierer
Intensivseminar: Das praktische Verhandlungstraining
Wann immer unterschiedliche Menschen sich begegnen, treffen unterschiedliche Interessen, Vorstellungen und Erfahrungen aufeinander.
Der Erfolg geschäftlicher Verhandlungen, Besprechungen und Sitzungen hängt im Wesentlichen davon ab, inwieweit die Parteien fähig sind, mit diesen unterschiedlichen Positionen offen und souverän umzugehen, sich auf die Persönlichkeit des Gegenübers einzulassen sowie verschiedene Sichtweisen gewinnbringend für alle Beteiligten nutzbar zu machen.
In Anlehnung an das Harvard-Konzept lernen Sie in meinem zweitägigen Seminar:
- Vorbereitung einer Verhandlung
- Konstruktiv und lösungsorientiert verhandeln
- Sicher auftreten
Vorbereitung einer Verhandlung
- Verhandlungen optimal vorzubereiten
- Grundsätzliche Vorüberlegungen
- Ziele, Argumente, Einwände, Aufbau
- die wichtigsten Verhandlungsprinzipien
- hilfreiche Verhandlungsstrategien
- Erfolgreich verhandeln - ohne Verlierer
Konstruktiv und lösungsorientiert verhandeln
- Verhandlungspartner anstelle von Verhandlungsgegnern
- Von unterschiedlichen Sichtweisen profitieren
- Die gute Verhandlungsatmosphäre
- Interessen sachlich und fair vertreten
- Schwierige Verhandlungssituationen meistern
Sicher auftreten
- festgefahrene Situationen lösen
- manipulative Strategien wahrnehmen
- mit Angriffen positiv umgehen
- Ruhig und sicher bleiben
- offen sein und bei sich bleiben
- mit Streß und Lampenfieber umgehen
- mit Engagement dabeisein und dabeibleiben
Anmeldung
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Coaching Individual Berlin
Anette Schirmer-Rusch & Partner
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